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  • 淺析雙11后傳統企業營銷何去何從

    [ 2016-09-19 18:01]
      自2009年開始至今,雙11已成功走過7個年頭,這個以電子商務為平臺的購物節,借由光棍節的說辭,躍然成為全民購物促銷狂歡日。今年更是玩出了新花樣,“天貓雙11狂歡夜”將綜藝、明星、購物于一體,讓消費者可以通過電視、網絡、手機等平臺,實現邊看邊玩邊買,滿足了年輕消費群體的胃口。由此,玩好跨界營銷,要想被關注,就要有持續的新鮮感。據相關數據統計:2015年雙11線上交易額合計1229.37億元,同比增長52.7%,其中天貓交易額912.17億元,同比增長59.72%。有媒體稱雙11創下的銷售記錄相當于西藏一整年的GDP,大數據展現給人們的不應該只是一個簡單的數字,龐大的需求背后又將使營銷模式發展做出怎樣的轉變?

      從整個天貓“雙十一”的數據來看,以往淘寶里的自創品牌身影越來越少,取而代之的是那些積極思考轉型升級的傳統企業。那些跟隨淘寶的腳步發展起來的淘品牌們已經與傳統企業差了一截,這也反映出傳統企業只要求新求變,他們的發展空間是有絕對優勢的,從大品牌發展戰略、全渠道策略、全媒體布局等,再到技術提升、經營模式和思維的改變都是不可缺少的,以用戶體驗及品牌知名度也就顯得更加重要,這也是需要我們去思考的。

      在“雙十一”期間,電商分銷的銷售額遠遠低于品牌旗艦店,劉禹含認為這是因為品牌旗艦店的廣告宣傳力度和讓利力度更大,從傳統媒體和新媒體的整合傳播策略上就可以看得出來,從傳統媒體的電視、廣播、報紙、雜志、戶外,加上新媒體的如開通百度品牌專區,百度關鍵詞競價,天貓直通車等,都能及時引流到天貓旗艦店。并且多數品牌同時開展微博、微信、手機APP、論壇、朋友圈、新聞等新媒體平臺傳播,多種傳播手段和形式做足品牌曝光度,讓 “雙十一”活動不僅及時、更加貼近網民、更有趣味互動性。

      讓人們目所能及的地方幾乎都能看到品牌的身影,這種全天候,全覆蓋、全媒體的時代已然來臨,而且效果很好。在整合的基礎上,移動端的效用發揮巨大,從天貓、京東、蘇寧、國美的訂單量來看,訂單量占比約70%,如何在移動端做好文章已成為研究營銷發展的新課題。從目前情況來看,APP和H5成為受眾看好的營銷手段。APP相對集中,是聚合的作用;H5動態微視覺的展示是擴散傳播的作用,一聚一散,使品牌傳播恰到好處。

      一年一度雙11早已超越其最初的意義而成了全民狂歡購物節,今年雙11不同的是把這種全民狂歡打造成一種文化,一種購物符號。從天貓晚會邀請國際明星加盟可以看出阿里意欲把天貓雙11打造成全球消費者的節日,力爭把雙11晚會辦成全球消費者喜聞樂見的文化盛典。狂歡是一時的,而文化烙印卻是長期穩定的。參與雙11“惠”戰的不僅有國內品牌,更有國際大牌加入,從內容上來看,讓整場狂歡更加豐富、精彩。

      品牌是一個個獨立的個體,但在廣告傳播的發展中,又必須積極融入整體并挖掘自身特色,與國際品牌比肩,提升品牌層次;勇于挑戰、順應時代的創新精神這些都必不可少。由此看來,營銷發展變化越快,越要平衡好質量、服務、渠道三者的關系。如果您遇到關于互聯網營銷發展等相關疑問,或是有意合作的朋友,可以添加劉禹含個人微信號:liuyuhan8456,中麒-劉禹含期待與您愉快交流。

    分類: 營銷策劃作者: 聯盟pk

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