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  • 社會化營銷永遠沒有最好,只有最適合

    [ 2016-01-19 06:38]

     

      你熟識的品牌90%做過廣告,你愛吐槽的網絡名人竟然被爆身后有段子手力推……在這個無營銷不產品的世界里,社會化營銷的傳播力已經幾近獲得所有推廣者的認可,只是,是策劃免費試用、還是追熱點、亦或是玩活動、搞聯合營銷?面對同樣豐富的營銷手段,你要怎么玩?96推微商網以為,社會化營銷永遠沒有最好的方式,只有最適合你的那款。

      如果你擁有一款有一定知名度的產品或品牌,你可以:

      選擇積分換物的方式。這種方式不適合吸引新用戶,因為對消費者的吸引力較低,用戶購買積極性偏差,但是對于老用戶來說,卻成了絕佳的增強用戶粘性的手段,有助于促進老用戶反復購買某產品,也對老用購買習慣的培養有積極作用,此外,此種營銷方式對于營銷方來說,還存在著極大的優勢:投入成本很低。

      產品聯合搞促銷。很多商場、淘寶網店喜歡搞的促銷方式是,捆綁式促銷,面對較為精準的用戶群體,借助聯合者間的相互促進作用,增強產品對用戶的吸引力,從而達成營銷的最終目的。這種策略的有點是成本不高,缺點是活動策劃中產品特色性不強,另外,籌辦的方法亦不簡單。

      如果你擁有的產品或品牌擁有較低的知名度,你可以:

      免費試用式營銷。免費試用的最佳優勢是新用戶接受程度很高,相對應的最大缺點是活動成本太高,它能最大程度上獲取消費者的注意力,提高產品進入市場的速度,做好了更能迅速提升產品與品牌的知名度,不過,除了投入成本較高之外,整個活動操作起來也不容易,后期的用戶信息收集與管理等,仍需要較高的處理能力。

      送贈品式營銷。贈品式營銷的優點是能增加新老用戶對新產品的嘗試、促進用戶對產品的再次購買,在一定程度上也增加了產品的吸引力。需要注意的是,在贈品環節,必須保證贈品的質量,送差的贈品無異于自掘墳墓,不但不能提高新老用戶的重復購買,反而有降低老用戶購買的可能性,另外,贈品也存在著相對于“免費試用”較好的缺點:投入成本較高。

      需要注意的是,所有的非知名度的營銷手段,具有知名度的品牌商都可以使用,但反之并不成立。

      談及營銷方式,市場上仍有很多新穎又有力的模式,但96推微商網以為,只有適合自己的才是最好的,就像你想美甲進的是美容店,就像你找微信群需要的是96推微信群網站,就像你想創業進的不是居委會,玩轉營銷的唯一法則不是成本最低、對消費者吸引力最強,而是哪種營銷手段最適合現階段的你。

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    分類: 營銷策劃作者: 聯盟pk

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