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  • 爆老師教你寫萬能通用搜索營銷策略

    [ 2015-11-18 13:18]

      好久沒有投專業稿了,服務客戶實在有點忙但也能從中總結出不少新的想法和方法,今天和大家聊一下怎么在SEO/SEM提案中把項目策略講的很專業,最重要的是這個營銷策略是萬能的哦,任何一個行業或是項目基本都可以用上。

      

    SEO提案

     

      1.為什么項目里一定要談策略

      大家知道爆老師一般面對都是品牌類客戶,他們的要求是有頭有尾,必須看到提案人整體的營銷思路且手法都是符合邏輯和服務場景的。而不是我們大家一直在喊的SEO就是外鏈+內容,SEM就是出價+創意。如果只是這樣你不可能去談下這類客戶的,因為不夠專業。所以策略就是整個項目要走的大方向,如何能將資源最大化用到執行中。

      2.搜索營銷的萬能策略有哪些

      有句話叫做萬事不離其宗,其實只要道理和原理想明白了,任何說法都是通用的只是如何把他們呈現出來而已。因此,在搜索營銷里有5個節點需要了解:

      1)媒體策略來帶出哪些搜索引擎是你要幫客戶去做的,為什么要做,怎么樣去做;

      2)用戶策略就是怎么把用戶搜索行為給扣緊,怎樣做才能離搜索者越近;

      3)內容策略意指內容怎么寫,方向是什么,以什么樣的依據來證明這些內容有效;

      4)節奏策略規定我們的優化發力是如何的,是否有輕重節奏和前后頻次;

      5)媒介策略是如何通過UGC來打造搜索生態圈,將受眾始終控制在自己的盤子里;

      3.如何使用這些策略到方案里?

      在以前很多咨道課件里都提到過寫提案的技巧了,這里不多做贅述。但對于上面5條策略怎么去寫和說我想和大家再分享下。

      媒體策略就是整合和分治的概念,你是要幫客戶做全流量的覆蓋還是做精準流量的觸及是關鍵詞。一般而言,我們說搜索引擎SEM做的是新客獲取,SEO做的是核心詞轉化,在不同搜索引擎上都是這么一個道理。在國內百度仍然是全受眾媒體,所以主要是拿量打頭陣,因此SEM是一定要投的,SEO則在PC端做高轉化詞和移動端的行業詞;隨后需要再告訴客戶如果投放360的話意義是什么,比如說是為了補量因為360有很大基礎的國內瀏覽器用戶,直達的引導搜索流量也是有的,而且360用戶相對比較中高端點。

      要點就是需要對不同搜索媒體做整合及差異化投放方案,讓客戶知道不同搜索媒體間的區別和你策略上的搭配,主流媒體的全流量覆蓋還是PC與無線整合導流。

      用戶策略主要就是緊扣搜索路徑,說白一點就是要知道用戶搜什么,做什么。所以在這個策略上你需要告訴客戶我們會去按不同類型的用戶需求,制定用戶獲取策略。比如某些受眾是聽了行業分享會時去搜某家公司或是演講人PPT,這個時候你要知道移動搜索的可能性極大,你的用戶路徑并非傳統回辦公室搜索。是不是有必要投放移動詞在某個時段或是區域?是否有必要在分享會上做更多有CTA的引導(比如:搜xxx)這包括你的易拉寶,你的PPT介紹等等。

      內容策略的話主要是兼顧熱點效應和事件, 在每年的什么時間點傳播什么事情,你的內容一定不是散裝的而是打包的。這個時候需要去了解客戶行業,產品特性,旺季淡季等諸多因素。為客戶排個期,過程中 你可以使用各類開放工具比如指數類的,報告類,網站數據類的來幫助你了解需求圖譜。我們都會制作執行時間表,比如6-7月夏天我們就做體脂儀的內 容,12-1月冬天我們做呼吸機的內容,又比如柴靜的霧霾事件我們就投空氣清潔器。凡是1年中我們可以規劃定點的內容傳播,又可以跟上事件的內容借力,就這個道理,記住不是散裝!

      節奏策略核心是突出重大時機時該怎么出手,和上面的內容策略是有極大關系的。一般品牌客戶每年可能會有一些品牌活動(brand camp),這寫活動都是短期補油類型的,需要和我們整年的策略打通和呼應。所以這個時候你的策略就要理清這些活動在什么時間點去做,比如母親節,父親節,在內容上怎么做風格?在形式上怎么做主張?這些節奏輕重需要有一個比較完整的邏輯和推廣思路,當然大部分朋友可能對這塊都不太熟悉,沒關系你知道就好了。

      最后就是媒介策略制造搜索生態圈,怎么讓用戶留在里面。因為搜索引擎營銷不只是對官網的排名,第三方的網站也是我們圈地的場所。所以以第三方及消費者自創內容形式影響消費者,實現對用戶的潛移默化營銷是很重要的。這個策略就是要告訴客戶你怎么做你站外的內容營銷,哪些媒介值得去做優化,哪些媒介可以做導流,哪些媒介可以強曝光,哪些媒介可以搶排名,有了這些東西又可以套住你的客戶了,這就叫做全副武裝。

      寫搜索營銷PPT還沒思路?不知道怎么寫大方向的策略嗎?看了這篇文章應該學到些什么吧,無論你做什么行業的客戶都可以用這個策略總結的。不用謝我,關注我就行了。

         作者:咨道學堂 微信zidaoclass

      PPT源文件獲取:http://lusongsong.com/reed/1455.html

      來源:盧松松博客(微信/QQ號:13340454),歡迎分享本文,轉載請保留出處

    分類: 營銷策劃作者: 聯盟pk

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