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  • 地方門戶網站新贏利模式探析

    時間:2010-5-17 19:39:01  作者:廣告聯盟評測
    谷歌離開中國后,廣大草根站長一直在a5網討論草根網站的贏利模式問題,其中“電子商務”是主要的討論話題。其實,在筆者看來,電子商務這個大前提固然沒錯,也是當前互聯網發展的一大趨勢。但是,由于我們廣大草根站長的網站各有特色,并不是所有草根網站都能搭上“電子商務”這趟快車。所以我的觀點是:“堅持我們自己網站的獨特性,在這個獨特性的基礎上滿足用戶需求,改善用戶體驗,在網站獨特性的基礎上開發自己的贏利模式”。今天我要講的話題是地方門戶網站(含地方資訊網站、地方博客、地方論壇、地方信息港等)。

      在探討贏利模式之前,我們首先應該明白這樣一個道理,既然我們的網站是地方網站,那么不管我們的網站內容如何,客戶如何定位,我們都具備一個基本的獨特性,那就是本地化服務。因此我們的贏利模式也可以從這個角度出發,筆者拋磚引玉,目前運用得相對比較好的贏利模式如下:

      1、 硬性廣告:

      包括網站頁面固定、游標、flash等形式的廣告,以及彈出廣告,文字廣告等,網絡廣告價格不菲,市場空間很大,效益可觀。

      2、 專題或項目服務

      a、與政府或協會合作,為他們做專題的網絡支持。如“商務節”“飲食節”“房博會”“婚博會”等等,這種項目類的專題服務價格不菲。

      b、自行聯系或地方政府相關單位牽頭成立企業會員俱樂部,協助完成對企業的全方位服務。比如項目及相關信息的發布、融資項目分析報告、投資商推薦、項目包裝、項目推薦、項目測評、企業信息化建設、企業廣告推廣、產品的推廣、為企業提供有效客戶及合作者;對企業會員開展或舉辦的招商引資活動;咨詢 500強在華投資企業信息、境外企業常駐代表機構信息、中國大中型外商投資企業信息;可代地方分站及當地企業會員與國外的投資商進行前期聯絡洽談,溝通雙方的合作條件、合作意向,促進項目合作成功。

      3、本地搜索競價排名收益

      這種贏利模式的前提是整合資訊、商家、優惠卡、體驗卡等線下資源,尤其在某些行業具備非常大的贏利空間。比如:裝修建材、生活服務信息、婚慶信息、餐飲信息等等。

      4、 新聞營銷和軟文發布收益

      一般企業的主要宣傳方式就是廣告,無論是電視、報紙、廣播,還是雜志、戶外媒體等,企業都以廣告發布的形式,告知消費者相關信息。作為地方門戶網站,如果我們幫助企業將企業資訊、打折信息、商家活動信息以新聞的形式在本地門戶網站上呈現,價值是不容質疑的。這種贏利模式的存在也直接催生了中國最大的軟文網站聯盟網站“軟文網站聯盟”,上面成千上萬的網站主和廣告發布商聚合一體,發布一篇軟文網站主一般可以獲得20-200元左右不等的軟文發布費用。我們廣大網站主以前只知道利用廣告聯盟分成獲利,卻往往把網站的新聞發布功能忘記了。

      5、 整合本地網站,做本地網絡廣告運營商

      也許你是做地方信息港的,但是你的用戶群體在本地也許相對薄弱,因為本地還要房產網、人才網、新聞網、博客網等網站,你要做的是把這些網站的網絡廣告整合起來,這樣你就可以幫助客戶在本地全網發布廣告了,作為項目型的廣告服務提供商,你的網站收益也會隨之增加。

      有些站長也許在說,以上這些盈利模式運營起來相對困難,可是我要告訴你的是,越是困難的事情,對于我們來說越是機會,如果你真正站在客戶角度考慮問題,把客戶當作一盆花來養,總有一天,客戶會為你帶來莫大的價值。如果你愿意在這些領域堅持自己的夢想,敢于開拓創新,你的地方網站一定能夠開創一片新天地!


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